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打款發(fā)貨，不代收貨款
鋁方通厚度只做到1.2
| 鋁方通銷售人員與客戶溝通中遇到問題 |
鋁方通銷售人員在銷售的過程中，肯定會遇到一些問題，今天就給大家介紹一下，銷售中經(jīng)常遇到的幾個(gè)問題。一個(gè)是客戶提出的鋁方通專業(yè)的知識。這對于銷售人員的專業(yè)知識是一種考驗(yàn)，那些經(jīng)驗(yàn)少，從事鋁方通行業(yè)比較短的人可能就不熟悉了。所以我們在從事鋁方通銷售前，一定要熟悉鋁方通專業(yè)知識，包括產(chǎn)品知識和銷售知識，甚至是行業(yè)知識都是要知道的。這樣客戶再提問一些有關(guān)這些問題的時(shí)候，我們就可以做到從容面對了。另外一個(gè)遇到的比較多的問題就是價(jià)格，其實(shí)我們在介紹這個(gè)解決這個(gè)問題的時(shí)候，一定不要著急把價(jià)格說出來，一定要先介紹我們鋁方通產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，讓顧客先感覺到我們鋁方通產(chǎn)品的好處，這樣就給顧客造成一個(gè)比較好的印象。然后再報(bào)價(jià)格。而且這個(gè)時(shí)候，一定不要把鋁方通的低價(jià)說出來，采用欲擒故縱的方法，讓顧客總是想著你的東西。鋁方通銷售人員一定要多學(xué)習(xí)，多給同行交流，這樣才可以讓自己的鋁方通銷售水平得到提高。 |
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