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鋁方通銷售離不開市場業(yè)務(wù)開發(fā)。那么如何開發(fā)鋁方通市場，就顯得很重要了。從鋁方通的客戶群體來說，工程裝飾公司占比比較大，建材市場商戶其次，零售商頁不少，但是從比重上來說只能位于最后。根據(jù)這些我們肯定首選考慮工程裝飾公司。但是工程裝飾公司采購鋁方通數(shù)量大，但是頻率低，有些工程客戶不一定從廠里直接進(jìn)貨，那么開發(fā)代理經(jīng)銷商就很重要了。這里也是所講的重點(diǎn)。

鋁方通代理不是一般人勝任的。不要隨便找一個(gè)做建材的經(jīng)銷商就讓他代理，那最后只能給自己找麻煩。我們選擇鋁方通di代理商的時(shí)候一定認(rèn)真調(diào)查分析。第一，看有沒有實(shí)力。很顯然有實(shí)力的經(jīng)銷商才可能是大客戶。才有可能在本地市場上占有一定的市場份額。有實(shí)力的經(jīng)銷商店鋪規(guī)模大，人脈關(guān)系廣，開展業(yè)務(wù)比較容易。第二，經(jīng)銷商具備超前意識和產(chǎn)品認(rèn)可度。這也是很重要的一個(gè)因素。如果一個(gè)客戶很有實(shí)力但是沒有開拓意識和創(chuàng)新魄力，這樣的客戶生意是做不長的。對產(chǎn)品認(rèn)可度也就是客戶看到了產(chǎn)品帶來的巨大商機(jī)。這樣才有興趣代理產(chǎn)品和積極主動的開發(fā)市場。